Tīklošana: sievietes kontaktsports
Pareiza kontaktu veidošana biznesā ir ārkārtīgi svarīga, lai gūtu panākumus.
Patiesība ir tāda, ka neviens patiešām nav izveidojis tīkla kā kontakta sporta veida tirgu. Tīklošana ir pārāk liels sporta veids, lai kāds kādreiz varētu to stūrēt. Tiem no jums, kuriem veicas, tā tomēr ir vairāk nekā iecienīta spēle. Tas ir dzīvesveids.
Visveiksmīgākās biznesa sievietes, kuras es zinu aktīvi tīkla darbinieki. Sievietes izceļas ar tīkla veidošanu. Pajautājiet man, es zinu. Es pazīstu profesionālu tīkla darbinieku, kad tādu redzu. Savu profesionālo runāšanas un izdošanas karjeru esmu veidojis, veidojot sakarus.
Tikšanās ar cilvēkiem ir obligāta. Tas nav tikai "kas jūs zināt", tas ir arī "kurš jūs pazīst". Tikšanās ar cilvēkiem, kuri rēķinās, ir jāuzskata par galveno prioritāti. Iepazīstoties ar pareizajiem cilvēkiem, jūs pamanāt un jūs iegūstat vietas. Ja jums ir vēlme strādāt gudri, tīklošana ir viens no veidiem, kā to efektīvi izdarīt.
Veiksmīgas sievietes tīkla veidošanā nav kautrīgas. Nensija Sīgela,
Nancy Siegel Insurance Agency, Inc. īpašnieks saka: "Nebaidieties būt pirmais, kurš runā ar svešinieku. Lielākā daļa cilvēku jūtas tik neērti kā jūs paši un parasti priecājas, ka pēc ledus saplīšanas ir kāds, ar ko parunāties. "Mana pieredze ir tāda, ka sievietes, šķiet, ir īpaši iesaistījušās tīkla izveidē. Varbūt tas ir mūsu kultūrā ieaudzēts. Liekas, ka sievietes vienmēr intuitīvi saprot, kur vērsties vai ar ko sazināties tikai par visu, kas vajadzīgs vai ko viņi vēlas zināt. Ir daudz vīriešu, kuriem ir ļoti veiksmīga tīkla izveidošana, tomēr, kad runa ir par radošu saskarsmi ar kontakta talantiem, sievietes no manis saņem “īkšķus”.
Ieliksim tīklošanu pareizajā perspektīvā. Šīs diskusijas nolūkā strādāsim ar tīkla definīciju, kas man ir noderējusi.
Tīkla izveide ir.. . savu radošo talantu izmantošana, lai palīdzētu citiem sasniegt savus mērķus, kad jūs kultivējat stratēģiski novietotu cilvēku tīklu, lai atbalstītu jūs jūsu mērķu sasniegšanā.. neko negaidot pretī! - Lerijs Džeimss
Tagad ļaujiet brīdi padomāt par to. Vai tā ir uzskatu sistēma, kuru jūs varētu iegādāties? Lasiet to vēlreiz.
Tiek lēsts, ka 65–75% cilvēku, kuri aktīvi iesaistās tīklošanā, ir sievietes. Cilvēki, kas darbojas tīklā, novērtē to, cik daudz biznesa potenciālo klientu dod citiem, nevis pēc tā, cik daudz potenciālo klientu saņem.
Ketija Holta, Forget-Me-Not Gift Baskets, Inc. īpašnieks saka: "Ja jums patiešām ir tīklā taisnība, ar apņemšanos Tikai palīdzot citiem, jūs atgriezīsities divreiz vairāk un izveidosit draudzību mūža garumā. "Viņai vajadzētu zināt. Ketija piecu mēnešu laikā pieredzēja 38,6% biznesa pieaugumu pēc tam, kad viņa pievienojās Tulsa Business Connection, grupai, kuru es nodibināju 1985. gadā. Viņa arī iesaka pievienoties un iesaistīties Tirdzniecības palātā.
turpiniet stāstu zemāk
Jūs neatradīsit cilvēkus, kuri izmanto vieglo ceļu, aktīvi iesaistoties tīkla veidošanas grupās. Pieredzējuši tīkla darbinieki var pamanīt kādu cilvēku, kurš tajā atrodas tikai jūdzes attālumā. Cilvēkiem, kuri kaut ko vēlas kaut ko neizdodas, neizdodas izveidot sakarus. Viņi iebīdās un izkrīt.
Mēs kļūdaini saucam šos cilvēkus par zaudētājiem. Viņi nav zaudētāji, viņiem vēl jāsaprot, ka, lai gūtu panākumus, vispirms jābūt godprātīgam un, otrkārt, apņēmīgam. Viņi reti paliek pie projekta līdz tā pabeigšanai. Tāpēc viņiem neveicas tīklošanā, jo tīklošanai ir nepieciešama gan integritāte, gan saistības. Cilvēki, kuri zina patiesību, kas slēpjas aiz manas tīkla definīcijas, zina, ka, palīdzot citiem iegūt to, ko viņi vēlas, jūs galu galā iegūstat to, ko vēlaties.
Augsti sasniegumi pastāvīgi meklē veidu, kā uzlabot sevi un palīdzēt citiem šajā procesā. Viņi zina, ka, piedaloties kāda cita panākumos, viņi kļūst veiksmīgāki. Jūs nevarat baidīties no smaga darba un efektīvi izveidot tīklu.
Tīklošana darbojas. Un jums tas ir konsekventi jāstrādā. Rose Mary Winget, McCaw Communications pārdošanas menedžeris man reiz teica: “Nesaki, ka tev nav laika. Jums nav laika neveidoties tīklā. "Viss viņas pārdošanas personāls aktīvi iesaistās tīkla veidošanas grupās. Viņa arī nolēma mani prezentēt savam tīklošanas semināram Tīklošana: pareizo savienojumu izveidošana savai grupai.
Rozes Marijas pieredze viņai ir iemācījusi, ka tīklošana dod ātrākus rezultātus nekā izpēte. Kad plānojat, jūs meklējat potenciālos klientus un klientus. Tīklojot, jūs gūstat labumu no aliansēm, kuras esat izveidojis ar citiem tīkla dalībniekiem; viņi veic jūsu meklēšanu jūsu labā.
Tam ir jēga. Jūs varat reizināt savu personīgo efektivitāti ar zināmo cilvēku skaitu, kuri tic jums, tāpat kā jūs, uzticas jums un ir apņēmušies atsaukties uz jums. Vai tā nav labāka sava laika izmantošana, lai izveidotu ciešas personiskās un biznesa attiecības ar cilvēkiem, kuri ir jūsu pusē un palīdzēs gūt panākumus?
Daudzi pārdevēji nekad nenodarbojas ar biznesu. Viņu vienīgā interese ir "aizņemts nieks". Es nezinu par tevi, bet aizņemšanās nekad nav man pelnījusi naudu. Lai gūtu panākumus, jums jādara tas, kas ir svarīgs. Koncentrējieties uz svarīgo. Tīklu veidošana atbalsta personiskas un biznesa attiecības; tā ir satikšanās ar jauniem cilvēkiem un jaunu draugu iegūšana; tas palīdz citiem palīdzēt sev.
Marilina Mintere, bijušais Tulsa nekustamo īpašumu aģents 1991. gada martā izveidoja savu sadarbības grupu "Tulsans Networking Tulsa" (TNT). Marilyn saka: "Tīklošana ir devusi man iespēju kontaktēties ar burtiski simtiem cilvēku. Es nekad nebūtu satikusi šos cilvēkus bez tīkla veidošanas. Mana nekustamā īpašuma biznesa pamatā bija personīgi ieteikumi, kas iegūti, veidojot sakarus. "Viņas padoms sievietēm, kuras apsver iespēju izveidot tīklojumu," Sāciet. Esi pacietīgs. Ticiet sev un nekad neatmest. "
Tīkla veidošanas koncepcija ir pārmaiņu plāns. Ar izmaiņām nāk jauni domāšanas veidi. Ja jūs vienmēr darāt to, ko vienmēr esat darījis, jūs vienmēr iegūsit to, ko vienmēr esat ieguvis.
Ir tikai viens veids, kā saglabāt savu karjeru. Jums jāturpina augt. Pajautājiet sievietēm, kuras sadarbojas, par piedzīvoto personīgo izaugsmi. Pajautājiet viņiem, cik daudz labāk viņi jūtas pret sevi tagad, kad viņi vairāk dara to, ko dara plusi.
Sanāksmēs, kas īpaši paredzētas tīkla izveidošanai, katrai personai tiek lūgts norādīt savu “30 sekunžu savienojumu” kā veidu, kā iepazīstināt sevi un savu biznesu grupā. Pēc viņas pirmās tikšanās ar tīklu Vicky Olsen, kurš apmeklēja grupu, lai aizpildītu baņķiera vietu, manī pārliecināja, ka piecelties, lai viņai piešķirtu “30 sekunžu savienojumu” ar grupu, ir ļoti bail, un viņa nebija pārliecināta, ka atgriezīsies.
Es viņai pajautāju, kādi bija viņas virzības mērķi bankā. Viņa man teica. Pēc tam es paskaidroju, ka, ja viņa kādreiz cerētu sasniegt savus mērķus, viens no vissvarīgākajiem veiksmes elementiem būtu tīkla izveidošana. Lai pārvarētu viņas bailes, es viņai ieteicu apmeklēt Dale Carnegie kursu. Viņa to izdarīja un vēlāk kļuva par vienu no viņu labākajiem "absolventu palīgiem".
Es arī viņai teicu, ka, ciktāl tas attiecas uz viņas "30 sekunžu savienojuma" uzrādīšanu, ja viņa seko vadlīnijas, viņa nevarēja to saprast nepareizi, jo neviens no auditorijas locekļiem nezināja, ko viņa sacīs vienalga. Es arī ieteicu viņai aktīvi piedalīties grupas vadībā.
Mazāk nekā gadu vēlāk viņa bija grupas kasiere un kalpoja diviem viena gada termiņiem. Katru nedēļu viņa nebaidījās sniegt Valsts kases pārvaldnieka ziņojumu. Un tagad labās ziņas: Vicky tika paaugstināts par bankas viceprezidentu.
Nepieciešama drosme sadarboties; izlieciet sevi "ārā"; konsekventi virzīties uz kaut ko labāku; kļūt par kādu, uz kuru tu raugies. Jo vairāk jūs tīkla, jo vairāk drosmes jūs saņemat. Esiet drosmīgs, un jūs atklāsit vairāk drosmes!
Ja vien jūs neesat apņēmies darīt vairāk, nekā esat paveicis iepriekš, iesaistoties tīklošanā, jūs jutīsit zināmu diskomfortu. Tas ir dabiski. Jūs atradīsities darītāju klātbūtnē. Jūs, kas to nedarījat, var nākties saskarties ar to. Tādējādi jūs varat justies neērti.
Cilvēki, kuri dara vairāk, iegūst rezultātus! Viņi aktīvi iesaistās darbībās, kas veicina viņu entuziasmu viņu aicinājumos. Viņiem tas nav iespējams. Viņi dodas uz priekšu. Viņi visu sakārto. Viņi veido katru minūti, kad veidojas tīkli. Viņi apzinās "tīro" rezultātu. Viņi zina, ka tas, ko jūs izliekat Visumam, vienmēr atgriežas pie jums. Viņi ir veltīti tam, lai izdarītu labu citiem.
turpiniet stāstu zemāk
Cik daudz veiksmīgu cilvēku jūs zināt? Tīkls, lai uzzinātu vairāk. Enerģija, ko viņi velta, lai palīdzētu citiem, ir infekcioza. Klausieties viņu veiksmes stāstus. Klausieties iespēju, ko piedāvā jauna perspektīva. Man tā ir iedvesmas mācība; iedvesmojot mani būt labākajam, kāds vien varu būt.
Zirgam sacīkstēs bieži uzvar viena colla tālāk. Tīkla veidošanā nekad nevar zināt, kad nākamais kontakts, kuru jūs izveidojat, varētu būt collas, kas liek jums uzvarētāja lokā.
ES satiku Gregorijs J. P. Godeks - Amerikas romantisko treneru tīkls. Gregs ir vislabāk pārdotā grāmatas “1001 veidi, kā būt romantiskam” autors. Mēs sēdējām pie tā paša pusdienu galda Nacionālajā runātāju asociācijā, kas notika pirms daudziem gadiem. Viņš mani atsauca pie sava grāmatu izplatītāja. Pēc piecām dienām man bija trīs gadu līgums par viņu attiecību grāmatu izplatīšanu visos lielākajos grāmatu veikalos. Šis man bija liels pārtraukums. Kopš tā laika mēs esam kļuvuši par lieliskiem draugiem. Viņš savās grāmatās min manu darbu attiecību jomā; Es savās grāmatās pieminu viņa darbu “romantiski traucējumiem”.
Tīkla spēlētāji arī spēlē! Kad viņi spēlē, viņiem ir jautri. Viņi zina, ka laiks, ko viņi velta sabiedriskām un atpūtas aktivitātēm kopā ar ģimeni un draugiem, atmaksājas ar sajūtu, ka viņi ir uzlādējuši akumulatorus. Pēc 11 sadarbības tīkla gadiem Nensija Sīgele iesaka: "Ziniet, kad apstāties un uzlādēt. Uzziniet, kā pateikt "nē", lai izpatiktu sev, nevis "jā", lai izpatiktu citiem. kad jūs tīkls, tīkls! Sūkalas tu spēlē, spēlē! "
Atcerieties arī, ka veiksmīgu cilvēku enerģijas līmenis darbojas virs vidējā līmeņa, jo viņiem patīk, kas viņi ir un ko viņi dara.
Cilvēku tīklā, kas pārsniedz vidējo līmeni, rezultāti ir augstāki par vidējo. Viņi zina labu, kad viņi to redz. Viņi pie tā pielīp. Tās ir sievietes, kuras ir augstākas par vidējo, un kuras ir atradušas brīnišķīgu kontaktu sporta veidu, ko sauc par “tīkla izveidošanu”, un pēc “visiem šiem gadiem” joprojām veido jaunus un aizraujošus personiskos un biznesa kontaktus.
Noklikšķiniet uz grāmatas vāka vai grāmatas nosaukuma saites, lai veiktu pasūtījumu
Pirmā dzīves prasmju grāmata: 10 veidi, kā palielināt savu personīgo un profesionālo potenciālu - Lerijs Džeimss - Šī grāmata iemācīs jums, cik lieliski ir biznesa tīkli. Tā ir grāmata, kas veltīta ciešu personisko un biznesa attiecību veidošanas procesam, kas darbojas. Tā ir grāmata, kas veltīta personīgajai izaugsmei un karjeras vadībai. Pielāgots no Lerija populārā semināra "Tīkla veidošanas 10 saistības!"
Strāvas tīkls: 59 personīgo un profesionālo panākumu noslēpumi - Donna Fisher un Sandy Vilas - komplektā ar 59 pārbaudītām tīkla veidošanas metodēm panākumu gūšanai visās jūsu dzīves jomās, šī iedvesmojošā grāmata palīdz jums atklāt galvenās sadarbības prasmes tīklā, lai parādītu, kā veikt pieprasījumus, kas dod jums rezultātus gribu.
Lerija pārskats: Nevar nenovērtēt to, cik svarīgi ir izveidot svarīgus biznesa sakarus. Donna piedāvā pamatotus padomus un mudina jūs atteikties no kautrības un piedāvāt palīdzēt citiem, veidojot atbalsta tīklu; kas palielina redzamību, paplašina jūsu tīklu un iezīmē jūs kā personu, kas vēlas darīt visu, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus.
Tviņš Essential Network: veiksme, izmantojot personiskos savienojumus - Džons L. Bennett - šī grāmata ir par savienojumu izveidi, uzturēšanu un to priekšrocību gūšanu. Tajā iekļauti daudzi personiski stāsti, lai ilustrētu produktīvos rezultātus, kas var rasties, veidojot savienojumus. To skaitā ir cilvēki, kuri ir atraduši dzīves partnerus, izvairījušies no personiskām un finansiālām katastrofām, veikuši karjeras izmaiņas, izveidojuši biznesu un tikušies ar slaveniem cilvēkiem.
Lerija pārskats: Uzņēmējdarbības tīkla principi viegli lasāmā un saprotamā formātā. Augsti ieteicams!
Nākamais: Apstiprinājums par aiziešanu
